Een goed B2B e-mail marketing voorbeeld is niet zomaar een nette nieuwsbrief met een call-to-action. Het is een bericht dat precies past bij de fase waarin een lead, klant of beslisser zit. Iemand die net een whitepaper heeft gedownload, heeft iets anders nodig dan een inkoopteam dat al leveranciers vergelijkt of een bestaande klant die klaar is voor een volgende stap.