Internet adverteren kan in B2B veel opleveren, maar alleen als je het niet behandelt als een klikmachine. Een klik is geen afspraak. Een formulierinzending is niet automatisch een goede lead. En een vol advertentieaccount zegt weinig als sales uiteindelijk praat met bedrijven die niet passen en niet converteren tot klant.

Kliks zijn makkelijk te kopen. Leads die passen bij je doelgroep, je salescapaciteit en je marge, dat is een ander spel. Veel B2B-bedrijven die starten met adverteren in zoekmachine sturen (onbedoeld) op de verkeerde doelen: CPC omlaag, verkeer omhoog, maar een slecht presterende pipeline die niet meegroeit.